אומנות השכנוע וקידום רעיונות

מדוע צריך לקדם רעיונות? למה צריך לשכנע?

כושר ביטוי בע"פ, הינו אחד מהכישורים החשובים ביותר לאדם, שכן הוא בא לידי ביטוי בכל רגע בחיים (ראיון עבודה, הרצאה, ויכוח וכו')

אחת ההנחות המוטעות ביותר הקיימות הנה, שהרעיונות מדברים בשם עצמם או שאם תעשו את העבודה כמו שצריך, ישימו לב אליכם. כאשר אינכם מצליחים לשכנע בתועלת של הרעיון שלכם, זאת אומרת שמתקבל רעיון אחר. הרעיון האחר יכול להיות הרבה פחות טוב, לעיתים אף להוביל לאסון. לאורך כל ההיסטוריה ובכל מקום, נדחו רעיונות טובים, רק משום שאלו שביטאו אותם – לא ידעו לדבר. רבות מהטעויות בכל תחום נבעו מכך שפשוט הקשיבו לאדם הלא נכון. עליית היטלר לשלטון, בחירתה של IBM לא להשקיע במחשב האישי והטעויות של מלחמת יום כיפור הן רק דוגמאות בולטות. אם אתם מעוניינים שהארגון/קבוצה יקבלו את ההחלטה הטובה ביותר, עליכם להיות בעלי הכלים לבטא אותה. זאת ועוד, אתם גם תזכו לקרדיט עבור הרעיונות שלכם. מי שהביא תועלת לקבוצה/לארגון.

אין הדבר סותר עבודת צוות, אלא תורם בכך, שכל אחד מקשיב לאחרים אך גם תורם את רעיונותיו. לשכנע אין פירושו לעבוד על אנשים או לדרוס אותם, אלא לתת לעצמך ביטוי. אם לא תדעו לבטא את רעיונותיכם ואת עצמכם – יקודמו אנשים אחרים ויתקבלו רעיונות אחרים.

לא תצליחו לגייס תמיכה ומימון לרעיונות שלכם –

העולם מלא סיפורים אודות יזמים המסתובבים עם רעיונות מצוינים, שלא הצליחו להשיג להם מימון. החל משכנוע קרן הון סיכון או משקיעים פוטנציאלים, המשך בשכנוע גופים לתרום לפרויקט המחקר שלכם וכלה בשכנוע של הבוס ליזום פרויקט חדש. ההזדמנויות ינקשו על חלונות של רבים, השאלה אם תדעו לנצל אותם. לעיתים כושר השכנוע והיכולת לקדם רעיונות תחרוץ את גורלכם.

אנשים אחרים יתקבלו לעבודה ויקבלו קידום על חשבונכם.

יכולת השכנוע שלכם נועדה בראש ובראשונה לקדם את המותג הכי חשוב, שהוא אתם. החל מהיכולת להתקבל למקום העבודה, המשך בקבלת קידום, אחריות על פרויקטים והעלאה במשכורת – תזדקקו לשכנוע על מנת להתקדם. אפילו הקרדיט על הצלחה ואשמת הכישלון הנם פונקציה של יכולת השכנוע של אחרים או שלכם.

מה צריך על מנת לשכנע? האם כל אחד יכול?

אנו יודעים שזה בהחלט אפשרי. עם הדרכה נכונה זה גם הרבה יותר פשוט ממה שרוב האנשים חושבים – כל אחד שרוצה יכול. הנוסחה להצלחה הנה תיאוריה, תרגול ומשוב.

מוסדות החינוך, אינם שמים דגש על נושא זה ואינם מקצים לכך זמן לימוד. אי לכך, נוצר מצב, שבו ישנם אנשים רבים, אשר הינם אינטליגנטים ומשכילים, אך מתקשים להתבטא בע"פ. הסיבה לכך היא שלימוד מזוהה בד"כ עם קריאה+כתיבה, אך לא דיבור. הקו המנחה הוא שעם הלימודים, היכולת הרטורית תתפתח, אך אין זה בהכרח מדויק.